这就是他们竞争、打破壁垒和推动市场的方式

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彭博社 Línea — 拉丁裔在美国努力建立了自己的商业实力，因为差异导致该人群在创业层面面临更高的商业死亡率，这使他们容易受到大流行的影响，尽管他们的品牌被挪用随着壁垒被打破，大公司找到了发展业务、在股票市场获得融资或完成并购的利基市场，这种规模不断扩大。 拉丁品牌在美国的定位花了几十年的时间，在整合过程中，他们必须克服战略中的不同挑战，这取决于从目标受众到他们所致力于的行业等一系列变量。 例如，在食品和饮料行业，美国占委内瑞拉工业公司 Empresas Polar 国际业务收入的三分之一多一点。目前，Empresas Polar 产品销往数十个国家，其中 PAN 品牌销往全球 100 多个国家。 拉丁品牌在竞争激烈的美国市场上的接受度“是一种典型的文化，这种文化多年来一直接触着无穷无尽的全球产品，并受到来自世界各地的移民的影响。 ”商务经理赫克托·加西亚 (Héctor García) 说道。


际业务的美国分部向Bloomberg Línea解释道。 在这些国际市场上定位拉丁品牌的一些相关策略包括向整个市场（而不仅仅是一个利基市场）提供有吸引力的价值主张，并有效管理成本结构，以便以有竞争力的价格到达最终消费者。 他认为，考虑到在美国的出口、进口、分销和其他物流方面的成本很高，拉丁公司面临的最大挑战是如何以适当的价格在全国范围内广泛 兄弟手机列表 存在自己的品牌。。 2四，一名员工将 Empresas Polar SA PAN 品牌玉米粉放在该公司位于委内瑞拉图尔梅罗的加工和分销工厂的传送带上。 日星期四， Polar SA一名员工将 Empresas Polar SA PAN 品牌玉米粉放在该公司位于委内瑞拉图尔梅罗的加工和分销工厂的传送带上。（彭博社/Carlos Becerra） “除此之外，当零售商了解到品牌在市场上追求利基市场时，他们往往会设定高价，以便这些产品为其业务带来利润。这是失去市场竞争力的主要原因之一，”加西亚说。 这家委内瑞拉公司期望通过将其产品进入尚未建立稳固业务的地区的新连锁超市，在未来三年内将该市场的业务规模扩大一倍。该经理补充说，同样，他们计划扩大产品组合，以便出现在美国人不同消费场合的餐桌上。



合并也是一部分 拉丁公司的并购业务也已成为当务之急，最近的交易之一是Argos USA 与 Summit Materials（一家自 2015 年以来在纽约证券交易所上市的公司）的合并，以巩固业务该国的哥伦比亚水泥公司。 此次交易对其美国资产估值为32亿美元，约为交易结束时Cementos Argos在哥伦比亚证券交易所市值的1.5倍。 Argos 公司向解释说，其美国业务占整个公司收入的 58%，税息折旧及摊销前利润 (Ebitda) 的 53%。 Argos USA 和 Summit Materials 合并而成的实体将在美国 32 个州和加拿大 1 个省开展业务。至此，它将巩固其作为美国第四大水泥生产商的地位，产能约为 1180 万吨，同时也是北美主要混凝土生产商之一，拥有220 多家工厂和 1,800 辆搅拌车。 阿尔戈斯德夫德 马丁斯堡工厂 – Cementos Argos Cementos Argos 首席执行官 Juan Esteban Calle 告诉彭博社 Línea，在美国该行业整合拉丁公司面临的最大挑战之一是投入开发和/或购买执行所需资产所需的经济资源。的策略。 第二个相关挑战是运营和文化的融合，同时需要加深对市场和客户的了解。